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三大酒种打响节前促销战
来源:  作者:本站
随着春节的临近,酒类年度最大销售旺季已经被引爆。记者走访广州各大商场超市发现,酒类货架呈现出浓郁的节庆气氛,降价、礼盒包装、赠送礼品等等促销信息吸引了许多眼球,一场销售大战正在酒品牌之间打响。

白酒区

高档白酒涨价推礼盒装

临近春节,白酒进入传统销售旺季。在广州各大商场超市看到,茅台、五粮液等酒业巨头纷纷在超市设置了独立的货架,并将精美的礼盒装摆在显眼的位置,同时配以酒杯等礼品抢夺市场。

在三元里易初莲花的酒类销售专柜看到,茅台推出了各种不同价位的礼盒装,满足不同消费层次的市民送礼需求。其中,售价308元的茅台52度工艺瓶礼品盒由于包装精美、价格适中,最受消费者欢迎。另外,茅台还推出了富贵天下、锦绣东方52度等多个礼盒,并配上精致的酒杯等小礼品。这种礼盒策略同样受到另一白酒巨头五粮液的追捧,五粮液同样推出了多款礼盒装,并配置了两个精致的小酒杯。

本月初,茅台决定自1月11日起适当上调贵州茅台酒出厂价格,平均上调幅度约为20%。在市面上看到,茅台富贵52度工艺瓶礼品盒售价308元,茅台锦绣东方52度礼盒售价428元。但不少消费者表示,节日送礼或款待亲朋好友用茅台酒是一种体面或喜庆的象征,并不会介意价格小幅提升。

二线白酒加大让利促销

除了几大巨头外,不少二线白酒品牌也纷纷支招抢夺春节市场。已经在广东市场深耕细作了几年的开口笑,正逐步加大对广东市场的开拓力度。据了解,“几时都要开口笑”的刮奖活动早在2007年11月就已推出,在消费者当中引起了巨大的反响。记者在走访广州各大型超市发现,金六福也开展了系列促销活动,消费者购买六福人家可获赠同类型产品或食用油。此外,茅台的子品牌也开展了系列买赠活动。

点评:春节前一个月是白酒最旺销的季节,也是最能反映白酒业竞争走势的季节。新年伊始,从目前各品牌备战春节的情况来看,今年各大品牌对市场开拓和维护的力度都在不断加大,广东白酒市场的竞争仍然在加剧。

价格是去年白酒行业的一个敏感话题,年初茅台即率先扛起了涨价大旗;今年白酒行业是顶住压力还是继续调整价格,我们拭目以待。

葡萄酒

本土巨头设专区争让利

走访广州百佳、家乐福、易初莲花等大型超市看到,这些超市都开设了红酒专柜,显眼的独立堆头、降价促销、精美的礼盒装轮番“轰炸”消费者的眼球。在本土葡萄酒方面,长城、王朝、张裕三大行业巨头都设置了自己的专区,在酒类销售区十分显眼,降价促销、买满一定金额送同类型产品、礼盒装等促销手段开展得十分火热。
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